GDY ROZWIJASZ SPRZEDAŻ W SKLEPIE
Influencer marketing dla e-commerce — od twórcy do zamówienia
Poswojemu łączy twórców, treści i płatne kampanie dla marek e-commerce. Zaczynamy od produktu, odbiorcy i ekonomiki zamówienia. Celem współpracy jest pozyskiwanie klientów oraz budowanie rozpoznawalności marki; liczbę publikacji traktujemy jako zakres pracy, a nie dowód sprzedaży.
Jaki sklep jest gotowy na współpracę z twórcami?
Dobrym punktem startowym jest produkt, który da się przekonująco pokazać, sprawny zakup i możliwość obsłużenia dodatkowych zamówień. Przed testem sprawdzamy dostępność, marżę, zwroty i dane o nowych klientach. Nie zamykamy się w jednej kategorii produktów. Dopasowanie oceniamy po odbiorcy i modelu biznesowym, a nie po samej etykiecie branży.
Od którego produktu zacząć?
Pierwszy test powinien dawać możliwie jasną odpowiedź. Wybieramy ofertę, która ma konkretny powód zakupu i wystarczającą dostępność. Rozważamy:
- Czy twórca może pokazać użycie i korzyść bez nieweryfikowalnych obietnic?
- Czy klient z reklamy trafia na stronę dokładnie tej oferty?
- Czy marża zostawia przestrzeń na media, twórców, produkcję i obsługę?
- Czy rabat jest potrzebny i jak zmienia marżę zamówienia?
- Czy ponowny zakup jest potwierdzony danymi, czy dopiero zakładany?
Jak wygląda praca od treści do zamówienia?
Dobieramy osoby pasujące do produktu i jego odbiorców, ustalamy pomysły, materiały i prawa do reklamy. Treści prowadzą do spójnej oferty w sklepie. Wybrane warianty testujemy w płatnej dystrybucji — samodzielnie albo z obecnym partnerem performance. Wyniki wracają do briefów kolejnych materiałów.
Jakie dane rozdzielamy w raporcie?
Raport powinien pozwalać porównać koszty i przychody według tej samej definicji oraz okresu.
| Obszar | Pytanie do raportu |
|---|---|
| Nowi i powracający | Ile zamówień pochodzi od nowych kupujących, a ile od obecnych klientów? |
| Pełny koszt kampanii | Ile łącznie kosztowały media, twórcy, produkcja, licencje i obsługa? |
| Marża | Co zostaje po zwrotach, koszcie produktu, realizacji i pozyskania? |
| Atrybucja | Czy platformy nie przypisują sobie tego samego zakupu? |
| Marka | Jak zmieniają się sygnały rozpoznawalności i jakie inne działania mogły na nie wpłynąć? |
Dlaczego sam ROAS i kod influencera nie wystarczą?
ROAS pokazuje relację przypisanego przychodu do wydatku reklamowego w danym raporcie. Nie jest marżą po wszystkich kosztach. Kod pomaga rozpoznać ścieżkę zamówienia, ale może być przekazywany dalej i nie dowodzi, że zakup nie wydarzyłby się bez kampanii. Dodatkowy efekt sprzedażowy oceniamy osobno, gdy skala i dane pozwalają zaplanować użyteczny test.
Co zabrać na rozmowę z poswojemu?
Link do sklepu i produktu, cel biznesowy, dotychczasowe kreacje, dostępne informacje o marży, kosztach pozyskania i zwrotach. Nie musisz mieć idealnego raportu: najpierw ustalimy, co już wiadomo, a co trzeba przygotować. Zakres testu, licencje, koszty i termin oceny uzgadniamy przed produkcją.
NASTĘPNY KROK
Przełóżmy to na Twoją markę.
Pokaż nam ofertę i powiedz, jaki problem chcesz rozwiązać. Sprawdzimy, od czego warto zacząć.
Sprawdźmy Twoją markę ↗